暖通經銷商做好這幾步，輕松走出銷售困境
到年底了，暖通行業也愈來愈冷清，其實有時候行情不好并不都是特定時期決定的，如果你問暖通經銷商：“為什么做不好了？”
“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好……”或許每個暖通經銷商都能給出不一樣的答案，但你有沒有真正反思過，為什么做的不好？到底是哪些因素導致我們沒有做好？
些年，零售業面臨的形勢越來越嚴峻，之所以會導致這樣的局面，與以下幾點原因是分不開的：
1.行業競爭的加劇以及整合時代的趨勢。
2.經營成本的增加，包括房租、水電、人員、物流、管理等。
3.門店數量的激增分流客戶。
4.互聯網時代下的商業模式的巨變。
5.電商對實體店的沖擊以及消費方式的改變。
中央空調作為后起之秀，但其價格高、品牌少、服務亂，而且與之匹配的零售渠道卻不多，當前從業者魚龍混雜，行業代理商數以百計，其售后服務日益成為家用中央空調經銷商不得不創新考量的點，因此零售渠道和售后保障的建立也成為一種必要。
面對費用增高、單店產出降低、服務成本增加等問題，聰明的暖通經銷商都是如何做的呢？
1.組建銷售團隊
行內有句話“一流的經銷商建隊伍，二流的經銷商做營銷，三流的經銷商賣產品”。為什么說一流的經銷商建隊伍？因為注重人才的培養和使用，大膽引進人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的人，方能稱得上是一流。
2.明確目標進度
聰明的暖通經銷商都很清楚自己要的市場、進度、時間、方式，善于把大目標逐步分解出無數個小目標，然后各個擊破，最終達成當初設定的目標和計劃。
3.營銷計劃靠前
暖通經銷商若想早日走出銷售困境，營銷計劃的制定一定要靠前，最好走在廠家的前面，如此，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，自家的一畝三分地也能精耕的豐收在望。
4.注重利潤來源
每個暖通經銷商的心里都要有一本清晰的賬，哪怕一年過后賬戶里沒有錢，心里也很清楚利潤的來源點在哪里。整體銷量的大小固然重要，但更注重利潤來源點，力求把每一分錢都花到點子上，做到滴水不漏。
5.市場變化有預見
對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆是每個暖通人都應牢記于心的鐵律。
做到了以上幾點，暖通經銷商才能更好的讓企業長久的發展，早日走出銷售困境指日可待！
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